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Descubre por qué las franquicias son una buena inversión

Descubre por qué las franquicias son una buena inversión

Descubre por qué las franquicias son una buena inversión


Descubre por qué las franquicias son una buena inversión. Antes de entrar en materia, es importante conocer de qué trata una franquicia, para ello me remito a Wikipedia quien la define como una concesión de derechos de explotación de un producto, actividad o nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas en una zona determinada. Un acuerdo entre el franquiciador o franquiciante y el destinatario o franquiciado (también conocido como franquiciatario) por virtud del que el primero cede al segundo la explotación de los derechos de uso de determinado nombre o marca, así como los sistemas de producción y mercado de producto.

Dicho de otra manera, es un modelo de negocio que se puede replicar y vender para que sea manejado por otras personas. En teoría, cualquier modelo de negocio podría ser replicado y manejado por otras personas, pero en la práctica esto no es tan sencillo de aplicar.

Principales características de una franquicia:


Es importante entender que esta concesión de derechos es un modelo que ha sido comprobado a lo largo del tiempo, aún así al pasar los años del negocio sigue en franco crecimiento, teniendo la oportunidad de abrir más establecimientos, manteniendo los mismos estándares de calidad que la principal. Palabras más, palabras menos, da exactamente lo mismo visitar una u otra sucursal, al final el producto, la calidad y el precio es exactamente igual. Adicionalmente, se mantiene la misma identidad de la marca.

¿Qué es el Know-How?


Nuevamente citaré a Wikipedia ante este término utilizado para referirse a la venta del «saber cómo». Las franquicias generalmente son vendidas por países o empresas con experiencia en un sector, casi siempre los negocios, a personas que saben poco del tema, lo que supone en un patrimonio de muchos años de madurez y una ventaja comparativa muy valiosa frente a la competencia.

El Know-How, es todo aquello que el consumidor no puede ver, pero hace que cada uno de los procesos se haga de la misma manera, para que el producto final sea exactamente igual en cada una de las sucursales.

[bctt tweet=”El Know-How, es todo aquello que el consumidor no puede ver, pero hace que cada uno de los procesos se haga de la misma manera, para que el producto final sea exactamente igual en cada una de las sucursales.” username=”SoyToniEscalera”]

¿Cómo se logra este Know-How?


Anteriormente escribí un artículo que hace referencia al empresario Marcus Lemonis, quien que se dedica a invertir en modelos de negocios que presentan dificultades económicas. Asegura que existen 3 pilares fundamentales a tomar en cuenta antes de invertir.

1- Personas
2- Procesos
3- Productos

Pues el Know-How es básicamente la conjugación de esos tres pilares. Es imposible pensar en replicar un modelo de negocio si no se cuenta con unos procesos bien definidos que nos permitan que las cosas siempre se hagan de la misma manera, estos procesos tienen que ser ejecutados por las personas idóneas, estas personas tiene que saber el qué hacer, el cómo hacerlo, y el cuándo hacerlo, cuando se crea esa armonía el resultado final del producto será excelente.

Es importante destacar, que dicha armonía entre personas, procesos y productos, no se consigue de un día para otro, se necesitan muchos errores, mucho tiempo, mucho aprendizaje y mucha disciplina para lograr la conjugación perfecta de esos pilares.

Adicionalmente en el Know-How, se debe tomar en cuenta la parte numérica del negocio, donde se establecerán los márgenes de ganancia, rentabilidad así como retornos de inversión estimada.

Ventajas de una franquicia:


1- Modelo de negocio comprobado.
2- Cuenta con una estructura bien definida.
3- Cuenta con manuales de procedimiento que te dicen que hacer en cada momento.
4- Maneja estándares de calidad del producto final.
5- Negocio llave en mano, lista para estrenar y producir.
6- Pueden ser responsables de la publicidad.
7- Hace estudio de mercado para determinar la viabilidad de la locación del negocio.
8- Está respalda por un recurso humano para brindarte asesoría.
9- Pueden brindar capacitación, para un mejor desempeño del modelo de negocio.
10- Pueden brindar apoyo logístico incluso hasta una vez abierta la franquicia.
11- Pueden ofrecer financiamiento para adquisición de inventarios.
12- Pueden ofrecer intermediación financiera para la adquisición de este modelo de negocio.
13- No necesitas contar con proveedores, ya que en su gran medida, la franquicia te nutre de todo lo necesario.
14- Te permite cierta libertad financiera si sabes manejarte adecuadamente e invertir tus ganancias.
15- No necesitas invertir en algo desde cero, donde los retornos de la inversión pueden ser mayores.
16- No necesitas contar con experiencia empresarial para manejar una franquicia, aunque sin duda alguna te ayudaría contar con experiencia, aunque no es una limitante

Desventajas de una franquicia:


1- Necesitas de un capital inicial que puede ser bastante fuerte.
2- Las franquicias tienen una duración de aproximadamente 10 años, vencido ese periodo se debe renovar.
3- Debes pagar una regalía o un porcentaje de tus ventas.
4- En algunos casos, debes pagar un porcentaje de tus ventas destinado a publicidad.
5- Son modelos de negocios cerrados, lo cual no te permita mucho margen de maniobrabilidad y toma de decisiones.
6- Márgenes de ganancias regulados por la franquicia.
7- A pesar de todas las ventajas, no es garantía de éxito.
8- Las franquicias están limitadas únicamente a los productos que ellos venden.
9- No se te permite utilizar otros proveedores.

Conclusión:


Descubre por qué las franquicias son una buena inversión

Descubre por qué las franquicias son una buena inversión

Si los modelos de negocios basados en las franquicias, fueran una mala inversión, los mismos no existirían, si fuesen una mala inversión: McDonald’s, Subway, Burger King, KFC, Pizza Hut, entre otras, no serían lo que son hoy. La decisión de invertir en este modelo, radica en hacerlo en aquellas que están comprobadas como exitosas, obvio serán las más caras en el mercado, pero son las que te ofrecen mayores garantías como las descritas anterioremente.

Mi recomendación a la hora de invertir en este modelo, es hacerlo en aquellas que te ofrecen mayor cantidad de respaldo y garantías, no limitarte a una sola, con los frutos de una franquicia, invierte en una segunda, de ser posible del mismo tipo y no en otro modelo de negocio distinto.

Finalmente, existen negocios que van naciendo en el mercado y pueden llegar a ser una buena alternativa y una baja inversión. Recuerda que el secreto es centrar esfuerzos en las personas, procesos y productos, como clave para una franquicia exitosa.

Por: MSc. Antonio Escalera

firma contable

Emprendiendo mi firma contable en Venezuela

Emprendiendo mI firma contable en Venezuela:


En la actualidad hemos visto el gran auge que hay en el entorno de los freelance, de lo cual les he venido conversando a lo largo del mes, y pareciera que todo el mundo quisiese dedicarse a cualquier actividad freelance que genere ingresos extraordinarios nada despreciables en la Venezuela actual.

Ahora bien, en el mundo contable y tributario también hemos visto el crecimiento de esta actividad, donde nos encontramos infinidad de firmas contables que trabajan desde sus casas, donde prácticamente no cuentan con un equipo de trabajo que cubra su espalda.

Desde que me dedico al mundo contable y tributario, desde más de 40 años en el mercado zuliano, siempre he tenido la premisa de tener la mayor cantidad de clientes. ¿Por qué tener 20 si puedo tener 300? Y si eres un freelance de la contabilidad deberías hacerte esa misma pregunta y decidir salir de esa zona de confort y tener tu firma contable en mayúsculas. Sé que pensaras que es muy difícil, que la situación del país no ayuda, que contratar personal es complicado dado que todo el mundo está pensando en irse del país…

Pero querido amigo freelance, con todo el respeto que te mereces y la experiencia que he tenido como socio de Escalera & Valecillos Contadores Públicos, puedo decirte con argumentos suficientes que todo eso son excusas baratas y sin argumentos. Por lo tanto te invito a pasar a la acción con este conteo de puntos importantes para comenzar ya mismo, sin excusas y con la mayor disposición de comenzar con un café y algunas ostias:

Conoce las desventajas de ser freelance

Conoce las desventajas de ser freelance

1- Sí o sí, debes tener un socio para tu emprendimiento.


Firma contable

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¿Por qué tener un socio si con mi conocimiento es suficiente? Cuando tenemos una firma de contadores donde manejamos un volumen de clientes considerable, donde además manejamos un equipo de trabajo, es necesario poder repartir responsabilidades entre los socios sino queremos terminar metidos en un psiquiatra. En el caso particular de mi firma, mi socio se ocupa de todo lo referente a materia de IVA (libros de compra, de ventas, retenciones entre otros) y yo me ocupo de la parte contable e impuesto sobre la renta.

A mi entender, cuando pensamos en grande es prácticamente imposible hacerlo sin estar en sociedad con otra persona, sé que las sociedades en épocas de vacas gordas todo es maravilloso, pero en épocas de vacas flacas, todo es un caos, e incluso podría darte miles de ejemplo de sociedades que terminan rotas y enemistadas por el resto de sus años, incluso sociedades entre familiares pero eso no debe ser un impedimento para buscar asociarte, el secreto está en saber hacer las cosas, en comunicar y poner los pies lo más en la tierra posible.

¿Qué hacer para no terminar como Abel y Caín?

Tengamos claro que cuentas claras conservan amistades. No existen fórmulas mágicas para que una sociedad funcione, lo que si te recomiendo es que tengas una comunicación lo bastante clara con tu socio, si hay algo con lo que no estés desacuerdo es necesario que se lo hagas saber, y por supuesto es importante saber respetar los espacios de trabajo de tu socio.

Otra recomendación que puedo darte a la hora de tener una sociedad, es contar con un manual del caos. Esto quiere decir, que debemos tener por escrito y acordado entre ambas partes, que se debe hacer cuando las vacas flacas toquen a tu puerta y como solucionarlos de la mejor manera.

Ventajas de ser freelance

Ventajas de ser freelance

2- No trabajes desde tu casa, busca tu espacio:


Firma contable

Firma contable

Sé que pagar un alquiler puede que no esté al alcance de muchos freelances, pero si queremos dar el salto es necesario hacer el esfuerzo. Teniendo una sede física distinta a nuestra vivienda, nos garantizamos tener cierto grado de credibilidad, y al igual que le aportamos garantías a nuestros clientes. Imagina por un momento que te vas a reunir para una reunión de trabajo en tu casa, y recientemente cocinaron pescado, imagina el olor que desprende tanto el aceite caliente, como el pescado, no hace falta que te diga que no será agradable para tu cliente.

Y no solo se trata de pagar un alquiler, dicha oficina contable tiene que ser lo más confortable posible, recuerda que tanto tú, como tu equipo de trabajo pasaran más tiempo en dicha oficina que en sus casas.

Soy fiel creyente del poder de las primeras impresiones, y teniendo nuestra oficina contable con un ambiente empresarial, manteniendo nuestra imagen corporativa, nos garantizara una buena impresión ante posibles clientes, y demostraremos que nuestra profesión no es un hobbie, sino una pasión.

3- No escatimes en un excelente programa contable:


Firma contable

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Recuerdo que en mis inicios en este mundo de la contabilidad e impuestos, el programa contable que se usaba en la firma requería de un disco de 7 ½  para hacer arrancar el programa, posterior se usó de 5 ¼ y de 3 ½ hasta que por fin dejaron de existir. Para esos tiempos te puedes imaginar la cantidad de problemas técnicos que podían presentar dichos programas contables. Y la única manera que nos garantizaba tener soporte técnico capaz de subsanar cualquier problema, era tener una licencia paga.

Es importante que a la hora de invertir en un programa contable para nuestra firma de contadores, optemos por aquellos softwares que nos garanticen un excelente soporte técnico, ya que no sirve de nada tener el mejor software del mercado, si no tenemos soporte técnico garantizado. Otro punto importante a la hora de adquirir un software, y quizás suene mal lo que te vaya a decir, pero las opciones económicas del mercado no suelen ser las más recomendables, salvo aquellas marcas que lleven años en el mercado.

En mi caso en particular, suelo decantarme por softwares de gran trayectoria en el mercado. Actualmente el software que usamos dentro de la firma, tenemos información contable con más de 10 años de respaldo por el mismo programa y esto se convierte en otra garantía que ofrecerle a nuestros posibles clientes.

4- Sin tu equipo no eres nadie, repito, nadie:


Firma contable

Firma contable

Si estas pensado en tener tu firma contable de tus sueños, sin contar con un equipo humano de garantías, te invito a cerrar este articulo y no seguir leyendo e irte a un campo silvestre a soñar porque aquí que perderás tu tiempo.  Caso contrario puedo garantizarte que vas encaminado a tener una excelente firma contable así que sigue leyendo que vas bien…

Y no me refiero a tener profesionales con postgrados, con doctorados o con mil especializaciones, eso aunque sea una virtud, no es la clave del éxito en una firma de contadores; me refiero a que tu gente debe entender la filosofía de prestar un servicio, saber que se debe trabajar en equipo y que la máxima en una firma de contadores son nuestros clientes.

[bctt tweet=”Tu gente debe aprender a abrazar a sus clientes. ” username=”ToniEscalera”]

En la actualidad existen empresas que te pueden ayudar en el proceso de reclutamiento y selección de personal, no es una opción económica, pero recuerda que tu firma de contadores estará en las manos de tu equipo de trabajo. En tal sentido, es importante no dejar cabos sueltos en el proceso de contratación de tu equipo de trabajo.

Otro punto importante a tomar en cuenta en la actualidad a la hora de formar tu equipo, es el tema económico, ya que tenemos que tener claro que vivimos en una economía híper inflacionaria, y no existe sueldo suficiente que mantenga feliz económicamente a tu equipo. Es necesario buscar otras fórmulas que nos eviten la rotación de personal dentro de nuestra firma, que dicho de paso, le hace muchísimo daño a nuestra firma, y los clientes así te lo harán saber. Te daré una ayuda con el siguiente punto.

Guía freelance

Guía freelance

5- Sin invertir en tu gente pierdes tu tiempo, dinero y esfuerzo:


Firma contable

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No existe pretexto alguno que justifique el no invertir en tu gente. Si alguna vez has escuchado la frase de “ganar ganar” sobre eso trata el invertir en tu gente, cuando capacitas a tu personal, no solamente ellos son los beneficiados, también se beneficiara tu firma de contadores y por supuesto se beneficiaran tus clientes y al final esto se traduce en un mejor servicio.

Incluso me atrevo a decir que dentro de los contratos de trabajo debería existir una clausula donde al trabajador se le obligue a capacitarse si quiere tener mejores beneficios económicos y cuidado, ni se te ocurra pretender que la persona costee dicha capacitación.

He sabido de firmas de contadores donde no creen en la capacitación de su gente, al punto tal que aunque se lo costee la persona no obtendrán el permiso para dicha capacitación y esto es inaceptable para cualquier encargado de una firma de contadores, es imperdonable.

Como te comentaba en el punto anterior, no existe sueldo suficiente que mantenga contento económicamente a una persona, por eso, no descartes la capacitación de tu equipo de trabajo como una opción altamente atractiva para tu equipo.

Incluso, no solo es suficiente la capacitación de índole profesional, también es necesario cubrir la parte motivacional de tu gente. Existen infinidad de talleres motivacionales, equipos de alto desempeño, sesiones de coaching en otros tantos. Que nos servirán para trabajar la parte anímica de nuestro equipo, y adicionalmente nos ayudara en generar una armonía laboral dentro de nuestra firma, que el cliente también sabrá agradecer.

Así que esta podría ser una buena alternativa que ofrecer a tu equipo, en contra prestación de la parte económica.

6- Sin procesos no hay controles, y sin controles existirán fallas:


Firma contable

Firma contable

Si tienes experiencia de haber trabajado en una firma de contadores, o te dedicas de modo freelance, sabrás que en este mundillo, un libro mercantil se pierde más que un corta uñas, y mira que son grandes y feos estos libros, pero debido a su poco uso suelen traspapelarse, POR ESO QUE MAS ADELANTE AL FINAL DE LA ENTRADA TE DEJARE UN INSTRUMENTO PARA MINIMIZAR EL ERROR HUMANO, ahora bien,  ¿En cuanto dimes y diretes hemos caído con nuestros clientes por los fulanos libros? Muchísimos, y solo por no tener un procedimiento y control de los mismos. En mi firma manejamos notas de entrega de todo lo que sale y entra a nuestras oficinas, incluso si el cliente no trae su nota de entrega, nosotros se la elaboramos para que quede constancia.

¿Y qué me dices del crucigrama en que se han convertido los libros de compra y de ventas? Estoy un 99.99% seguro de que sabes con exactitud cómo se deben hacer dichos libros, y aunque seas el papa de los helados el factor humano siempre se escapa de las manos, y el pequeño error termina por salir, y por supuesto de sobra sabes las consecuencias.

La pregunta que quiero hacerte es: ¿Qué haces para minimizar el error humano? En la firma manejamos unos check lists, los cuales deben ser revisado por cada una de las personas encargada de hacer los libros, una vez que todo fue revisado, pasa a una segunda revisión, y después pasa a una tercera revisión donde mi socio agarra la lupa del conocimiento y se la aplica a los libros. Y aunque no lo creas, ni con todos estos mecanismos de control es suficiente para que no se escape el error.

Con esto lo que quiero decirte, es que necesitamos establecer procedimientos y controles que nos ayuden a hacer mejor nuestro trabajo, aunque no lo creas, prácticamente todo dentro de mi oficina tiene un procedimiento y un control establecido, que nos ayude a ser mejores.

7- Aprende a abrazar a tus clientes:


Firma contable

Firma contable

Desde que tengo uso de razón, tengo por costumbre preguntar a los nuevos clientes que entran dentro de la firma los motivos que lo llevaron a cambiar de firma. Ninguno me ha dado como motivo algún cierre por parte de la administración tributaria, cosa que me deja bastante tranquilo. Ninguno me ha dicho que cambia de firma por los altos honorarios de la otra firma, cosa que me deja bastante tranquilo el saber que hay clientes que si valoran nuestro trabajo. En el 99% de los casos de los nuevos clientes es por motivos de malos servicios.

Fíjate que tus posibles clientes no entran a valorar tus honorarios, ni tus conocimientos, pero si la calidad de tu servicio. Incluso esto no solo lo pienso yo, existen miles de estudios que demuestran que la calidad del servicio lo es todo. Hay posibles clientes que están dispuestos a pagar más para obtener una mejor calidad de servicio.

Entendamos que los prestadores de servicios somos personas destinadas a resolver los problemas de nuestros clientes, recordemos que vendemos intangibles, vendemos conocimientos, y necesitamos saber abrazar a nuestros clientes. Lastimosamente esto no se aprende en la universidad y a mi entender lo veo como una filosofía de vida.

Te pondré un ejemplo, cuando tu contratas a un diseñador para elaborar un arte, el muy posiblemente te presentara 3 opciones, y tu escogerás las que consideres más acertada bajos tus escasos conocimientos de publicidad, no estás en capacidad de determinar si el arte es correcto, o no lo es. Pero si estas en capacidad de determinar si cumplió con la promesa, con los tiempos de entrega. Lo mismo sucede con los servicios contables y tributarios, los clientes quieren soluciones.

8- Aprendamos a hacer “Rapport”:


Rapport: alude a la sensación de simpatía que experimentan dos personas cuando se sienten en sintonía.

  • Usa su nombre: el nombre propio es música para los oídos de cada persona. Escuchar o ver escrito el nombre propio en una correspondencia hace que las personas sientan una comunicación directa y personalizada.
  • Pregunta expectativas: no puedes pretender vender sino conoces a fondo lo que el cliente necesita o lo que espera del producto o servicio que desea adquirir, porque denotarías más interés en vender que en ayudarlo a comprar.
  • Muestra atención sincera por sus temas de interés: el universo de cada individuo es particular. Cada persona tiene intereses muy específicos. Escuchar con atención las peculiaridades de un cliente te abre la puerta a su universo peculiar, y esto te permitirá entender con mayor claridad sus expectativas y necesidades. Háblale de sus temas, y si no los manejas, pregunta, pero siempre con interés genuino.
  • Muestra el valor de tu propuesta: Las características describen, mientras que los beneficios crean emociones. Es decir, que la gente no compra características sino beneficios. Debes saber expresar el valor que esos beneficios le aportan.
  • Pon el foco en el cliente y no en tu oferta: no se trata de inundar al cliente con detalles acerca de lo maravilloso que es tu producto o servicio, sino de cómo este le va a hacer la vida más fácil. Tus palabras jamás pueden denotar más interés en lo que ofreces que en lo que él necesita.
  • Escucha: mientras más información poseas sobre el universo de tu cliente, más posibilidades tienes de insertar tu producto o servicio en ese universo, por lo que nunca habrás escuchado demasiado todo cuanto tenga que decir él de sí mismo y de sus necesidades. Y no se trata solo de escuchar su lenguaje verbal, sino también de “escuchar” el no verbal. Es decir, además de sus palabras, es importante estar atento a lo que dice el cuerpo, los gestos y el tono de voz de tu cliente.
  • Muestra interés: Debes mostrar interés por lo que hace tu cliente, se trata de indagar y contar con la mayor información posible. En la medida que conozcas a tu cliente en profundidad, podrás prestarle un mejor servicio.
  • Preguntar: no sientas temor en hacerle pregunta a tu cliente.

9- Lo que debes hacer a la hora de captar un nuevo cliente:


Firma contable

Firma contable

Aunque parezca mentira, me he topado con profesionales que escasamente saben a qué se dedican sus clientes. Cuando recibas un cliente nuevo te invito a que conozcas al dedillo su actividad generadora de rente, en la medida que manejes mayor conocimiento de la actividad, estarás en la capacidad de ofrecer un mejor servicio. Debes conocer cada una de las etapas de su modelo de negocio, incluso te invito a visitar su sede física para corroborar de primera mano cómo opera dicho cliente. Intenta obtener la mayor cantidad de información posible, eso sí, no te vuelas obsesivo.

También te recomiendo dejar por escrito el alcance de tus servicios, mantener una buena comunicación con el cliente, saber de primera mano que espera tu cliente de ti, cuanta mayor información manejemos mejor servicio ofreceremos.

Y por último recuerda esta frase:

“Trata al cliente como él quiere ser tratado”

No cometas el error de tratar a tu cliente como tú quieres ser tratado, no seamos egocéntricos y creer que lo que funciona para nosotros, funcionara paras nuestros clientes.

MSc. Antonio Escalera

8 Razones para cuidar tu inventario

Cuidar tu inventario. En el artículo anterior, te hablaba de los retos que deben afrontar los empresarios en Venezuela para este año 2017, y te recomendaba que cuidaras tu inventario. Si eres de los que piensas que debes adquirir todo el inventario posible, déjame decirte que estás tomando una decisión que considero  poco acertada. Aunque tus cuentas bancarias se encuentren con bastante liquidez, no siempre es una buena decisión adquirir todo el inventario posible. ¿Por qué?:

Primero:


El hecho de manejar grandes volúmenes de inventario previendo escasez, puede traer como consecuencia pagar una gran suma de impuesto sobre la renta al final del año. El cálculo de impuesto sobre la renta se ve afectado por nuestro inventario de mercancía. Inventarios altos es igual a impuestos altos. Esta es una razón de peso para cuida tu inventario

Segundo:


Si decidimos comprar todo el inventario posible y eres contribuyente especial, eso se traduce en altos pagos de retenciones de impuesto al valor agregado, lo que puede afectar la liquidez dentro de nuestra empresa, por lo tanto es otro motivo de peso para cuidar tu inventario.

Tercero:


Se te pueden presentar problemas de espacio físico, los cuales pueden traer como consecuencia la necesidad de alquilar otros espacios para almacenar esa mercancía y, por lo tanto, encarecer tus costos y gastos.

Cuarto:


Puedes pensar que el inventario es dinero, y eso no es del todo cierto. Para que sea cierto, es necesario vender para que dicho inventario entre dentro de nuestro flujo de caja. Mientras no se venda, no lo tienes disponible y al no estar disponible, dejamos de tener liquidez.

Quinto:


El inventario que hoy consideramos de alta rotación, el día de mañana, por cuestiones del mercado, puede que no rote con la frecuencia que tu esperes. Eso se traduce en “mercancía hueso” a la que se dificulta darle salida, y por supuesto, afectará tu liquidez.

Sexto:


Manejar grandes volúmenes de inventario se traduce en la necesidad de aplicar mayores controles sobre las entradas y salidas del inventario. De no ser así, corremos el riego de pérdidas de inventario por robo, lo cual puede llegar a ser un verdadero quebradero de cabeza.

Séptimo:


Cuando nuestra liquidez se ve afectada, nos volvemos poco atractivos para la banca y quizás, dejemos pasar la posibilidad de endeudamiento que hoy en día, es una obligación en Venezuela. Es decir, tenemos una inflación cercana al 600% y contamos con una banca privada que presta al 24% anual ¿Te parecer un mal negocio estar endeudado en Venezuela?

Octavo:


No pretendo tocar el tema político, pero ¿Te imaginas lo atractivo que resulta para el Gobierno un almacén repleto de mercancía? Ya sabes la historia –especulador–.

Recomendación:


Hoy más que nunca, debemos ser cuidadosos con nuestras políticas sobre el manejo de inventario. Debemos tener especial cuidado con la mercancía que adquirimos, ya que podemos estar enfocándonos en mercancía de baja rotación, mientras que perjudicamos nuestro preciado flujo de caja. Es imprescindible saber cuál es la rotación de nuestro inventario, que mercancía es la que rota más alto y más bajo. Por lo tanto, hay que establecer políticas coherentes sobre la rotación del mismo. Además, tener un control total de tu inventario es pertinente para evitar posibles robos. Así que ya sabes, llenarse de inventario a cualquier precio no siempre es una ventaja, porque puede venir acompañada de las implicaciones antes mencionadas.

Y por último te recomiendo que te enfoques en aquel inventario de rotación alta, ya que dicha rotación alta será la que nos permita tener un buen flujo de caja.

HOY EN DÍA ES UN DEBER PONER MUCHA ATENCIÓN A LA HORA DE CUIDAR TU INVENTARIO.

MSc. Antonio Escalera.

Cómo surfear la inflación dentro de tu organización este 2021

Cómo surfear la inflación dentro de tu organización este 2021


En Venezuela, el organismo encargado de publicar los índices de inflación es el Banco Central de Venezuela. Dicho organismo, desde hace más de un año no pública ningún indicador: con esto no se quiere decir que en Venezuela no se viva un proceso inflacionario. Todo lo contrario, en Venezuela estamos dentro de un proceso hiper inflacionario. Pareciera que la medida de no publicar los indicadores, lo que busca es hacerle creer al venezolano que no vivimos en inflación. Indudablemente, los venezolanos no somos tontos aunque el gobierno pretenda hacernos creer que si lo somos.

En vista de dicha circunstancia, los empresarios tenemos que buscar la manera de surfear dicho proceso inflacionario dentro de nuestra organización. En más de una ocasión, hemos escuchado que la inflación la termina pagando el ciudadano de a pie. Y no deja de ser cierta dicha premisa, pero no puede ser tomada a la ligera: es necesario un análisis en profundidad dentro de nuestra organización para poder determinar cuál es nuestra inflación interna. Conociendo nuestra inflación interna, podremos tener una política más ajustada a la realidad para determinar nuestros precios de ventas de nuestros productos y servicios.

Por lo tanto, lo que propongo es que determines cuál es la inflación interna dentro de tu organización. A continuación, te daré algunas ideas que pueden ayudar a localizar este problema.

Aumentos Salariales:


Ante la ausencia de los indicadores por parte del Banco Central de Venezuela, podemos usar como indicador los aumentos salariales decretados por parte del Gobierno: en el año 2016 el Estado realizó aumentos salariales y del bono de alimentación cercanos al 500%. Aunque el gobierno se canse de pregonar que estos aumentos son utilizados para minimizar la guerra económica y cuanta paja mental se inventen, lo cierto es que dichos aumentos son inflación pura y dura. Aunque dichos aumentos nos den un aproximado de la inflación del 2016, es necesario poder utilizar otros indicadores de medición, ya que cualquier dato emitido por el gobierno es poco fiable.

Aquí podemos observar los aumentos salariales y del ticket de alimentación durante el año 2016

Al momento de esta publicación, el Presidente de la república acaba de decretar un aumento salarial del 50%. En tal sentido, si tomamos Enero de 2016 comparativo con Enero 2017, tenemos que la inflación salarial alcanzo el 536%

Inflación Salarial Enero 2016 versus Enero 2017

Medición de costos y gastos:


Para poder conocer nuestra inflación interna, es necesario conocer cuáles son aquellos costos y gastos que representan la mayor parte de nuestro flujo de caja. Es imprescindible que estos sean continuos, normales y repetitivos en el tiempo. En tal sentido, te invito que hagas una hoja de cálculo con aquellos costos y gastos que se llevan la mayor parte de tu flujo de caja. Es importante destacar que cada organización es distinta. Por ejemplo, dentro de mi organización los gastos y costos más representativos son las nóminas y todo lo que tiene que ver con la papelería. En tu caso, pueden ser alquileres, fletes, nómina, seguridad, honorarios entre otros.

Comparativa en el tiempo:


Como te comentaba en el punto anterior, es necesario que dichos costos y gastos sean repetitivos en el tiempo, para poder tener una medición lo más precisa posible. Por lo tanto, la hoja de cálculo que vas a realizar debe ser comparativa mes a mes, para que pueda determinar el crecimiento porcentual de tus gastos y costos. De esta manera irás determinando tu inflación interna.

¿Qué hacer con esos datos?


Una vez que tenemos dichos indicadores, mi recomendación es determinar qué porcentaje representan de tu facturación dichos costos y gastos. La intensión de esto, consiste en que puedas establecer indicadores porcentuales que puedas mantener en el tiempo. Por ejemplo, puedes determinar que la nómina no puede exceder de entre el 10% y el 20% de la facturación. Esto es solo un ejemplo, cada quien tiene que hacer un análisis dentro de su organización.

Aumento de precios:


Lo que pretendo con toda esta explicación, es que a la hora de realizar un aumento de precio de productos y servicios, los mismos sean ajustados a la situación financiera de tu organización. A la hora de aumentar precios, no deben ser hechos a la ligera, es necesario que conozcas la realidad financiera dentro de tu organización, para que dichos aumentos sean ajustados a las necesidades de tu organización.

Conclusión:


Te recomiendo que conozcas en detalle todos los gastos de tu organización, es decir, que los puedas clasificar en jerarquía, para así determinar cuánto aumentan mes a mes, que establezcas aumentos porcentuales, fijes topes de gastos y costos, para que, en función a toda esa información, puedas establecer unos mejores criterios a la hora de realizar los aumentos de precios de tus productos y servicios.

Además, es necesario tener un poco de solidaridad empresarial. Entiendo que tu organización no es una empresa sin fines de lucro, pero este proceso inflacionario lo estamos viviendo todos los empresarios de Venezuela, ni tú ni yo somos la excepción. Por lo tanto, te invito a que converses con tus clientes, proveedores y prestadores de servicios, ya que mientras exista una mejor comunicación con nuestro entorno, mejores resultados podremos obtener.

Por último, recuerda que en el mundo de los negocios o de las organizaciones existe un dicho que dice: “todo aquello que no se puede medir, no existe”.

MSc. Antonio Escalera Abadias

¿Y dónde están esos reales que yo no los veo?

¿Y dónde están esos reales que yo no los veo?

Introducción:


Siguiendo con la dinámica de emprender en Venezuela, hoy quiero plantearte una tema que es de interés para todos aquellos que son emprendedores o están pensando en comenzar esta aventura.

¿Y dónde están esos reales que yo no los veo? El tema del flujo de caja versus la utilidad puede resultar algo engorroso de entender, pero es más sencillo de lo que te imaginas.  El día a día de mi oficio consiste en explicarles a mis clientes dónde están las utilidades de sus empresas y antes de entrar en materia, me gustaría dar una pequeña explicación coloquial de lo que es un estado de resultados o estado de ganancias o pérdidas.

Estado de resultados/ganancias o pérdidas:


Como bien lo dice el nombre, en el encontramos la ganancia o pérdida de una empresa para un ejercicio económico. Esto se traduce en:

  • Ventas Costos = Utilidad Bruta – Gastos = Utilidad Neta.

Palabras más o palabras menos esa es la definición. Yo como asesor contable y responsable de los tributos de mis clientes, al momento del cierre fiscal de cada uno presento dicho estado de resultados y la gran pregunta que me hacen es:

¿Y dónde están esos reales que yo no los veo?


Llegados a este punto mi respuesta es más o menos siempre la misma. Tus utilidades se encuentran repartidas en bancos, cuentas por cobrar clientes, inventario de mercancía disponible para la venta, en activos fijos que pueden ser vehículos, remodelaciones, construcciones, equipos, entre otros.

“Sí, Antonio, puede que tengas razón, pero sólo este año fiscal invertí tantos millones de bolívares en la compra de un vehículo, ¿eso no afecta la utilidad?

No, Sr. Cliente, eso no entra en su totalidad dentro del estado de resultados, lo que va es la depreciación del ejercicio de este año.

Este tipo de asesoría se repite cada año y se seguirá repitiendo por los siglos de los siglos.

¿Y dónde están esos reales que yo no los veo?

¿Y dónde están esos reales que yo no los veo?

Con esto pretendo hacerte ver que no es lo mismo tener una excelente utilidad a tener un excelente flujo de caja. Si hoy te preguntara, ¿prefieres tener una empresa con buenísimas utilidades sacrificando flujo de caja o una empresa con excelente flujo de caja sacrificando utilidades? Más de un listo te dirá que prefiere buenísimas utilidades con buenísimo flujo de caja, y si mi madre tuviera ruedas, fuera bicicleta. Apostaría que la mayoría de la gente prefiere tener buenísimas utilidades, ¿no?

Y yo te pregunto: ¿de qué carajo te sirve tener buenísimas utilidades si tienes unas cuentas por cobrar altas? Y voy mas allá, no solo es que son altas sino que además son de rotación lenta, mayores a 45 días o 60 días, pero todavía voy más allá… Es PDVSA quien te debe ese dinero, ya no hablamos de 60 días, ni de 90. Ya directamente ni sabemos cuándo carajo cobraremos ese dinero.

Ya la historia de la utilidad alta no te está gustando tanto, ¿cierto? Y todavía pretendo enredarte un poco más el escenario. Tú como empresa tienes obligaciones que cumplir, entre las más inmediatas se encuentran las nóminas y los proveedores, y ninguno de los dos están dispuestos a esperar. La nómina es religiosa, no se toca, y a tu proveedor cuando mucho le pagarás en 30 días.

Si parte de tu utilidad no se encuentra en tus bancos sino en tus cuentas por cobrar, probablemente tendrás problemas a la hora de cumplir con tus obligaciones, que PDVSA no te quiera pagar, no quiere decir que vas a dejar de pagar a tus empleados y tus proveedores. Llegados a este punto probablemente dependas mucho de créditos bancarios para cumplir con lo que te corresponde. Como puedes observar en este ejemplo, no siempre es tan rentable tener una empresa que arroja buenas utilidades.

Ahora te voy a exponer el caso contrario:


Tenemos una empresa donde los márgenes de utilidad son relativamente bajos, podemos hablar de entre un 8% y un 12%, comparado con el caso anterior donde el margen de utilidad estaba entre un 35% o 40% ¡Ten cuidado no te vaya a decir el gobierno que eres un especulador por tener esos márgenes de ganancia!

En fin… Como te comentaba, tu utilidad neta está sobre el 8% y no más del 12%, pero tienes la fortuna de tener una empresa donde toda su venta es de contado, nada es a crédito y adicional tú le pagas a tus proveedores a 30 días. En la Venezuela de ayer inclusive se pagaba a 45 días, pero además de pagar a 30 días, tu inventario rota cada 15 días… Amigo mío, ¡tu negocio es sencillamente maravillo! Qué lujo es poder decir que vendes de contado, que pagas a tus proveedores cada 30 días y de paso cada que vez que pagas, tu inventario ya ha rotado 2 veces.

Tu negocio es puro flujo de caja, estás en capacidad de endeudarte con entidades financieras, puedes invertir en nuevos equipos, o cualquier imprevisto que te pueda surgir. Sí, tener un negocio que se maneje de esa manera es maravilloso.

PERO… Lastimosamente en la Venezuela actual, no puedes tener una planificación de rotación de inventario, ya que no tienes la certeza de poder reponerlo, por lo tanto los empresarios se están llenando de inventario innecesario con sus respectivos problemas añadidos, como pueden ser: problemas de espacio físico, baja rotación y por supuesto, eso afecta tú tan preciado flujo de caja.

Cuando no logras tener un control de la rotación de tu inventario y lo que procuras es tener todo el inventario posible dentro de tu almacén, se traduce en mayor impuesto sobre la renta por pagar.

¿Cómo es la cosa?”


Te lo explicare como si fueras un niño.

¿Y dónde están esos reales que yo no los veo?

En el Ejemplo A, tenemos una empresa con un mal manejo de la rotación de su inventario. En el ejemplo B, tenemos una empresa con un criterio acertado de su rotación de inventario.

En el caso práctico, el ejemplo A arroja mayor utilidad debido a su inventario alto, y por consiguiente se debe pagar mayor impuesto sobre la renta. En el ejemplo B, arroja una menor utilidad debido a su bajo inventario final, y por lo tanto debe pagar menos impuesto sobre la renta.

Por lo tanto, debemos tener políticas adecuadas del manejo de inventario si queremos tener un flujo de caja positivo, debido a que las condiciones actuales del país no están ayudando a tener unos criterios de rotación acordes al tipo de negocio que nos ayuden a manejar nuestro flujo de caja de forma optima.

¿Recomendación?


  1. Si yo tuviera que invertir actualmente en un negocio en Venezuela, lo haría en aquel que me deje un excelente flujo de caja, sacrificando utilidades.
  2. Es importante manejar unas políticas adecuadas sobre la rotación de inventarios
  3. Comprar todo el inventario posible, no es una política acertada.
  4. ¿Y dónde están esos reales que yo no los veo? No confundir utilidades con flujo de caja.
  5. Los criterios sobre la rotación de nuestros inventarios, determinan en gran medida las utilidades de nuestra empresa, y en tal sentido el impuesto sobre la renta a pagar.
  6. ¿Y dónde están esos reales que yo no los veo? pregunta a tu contador que seguramente estará en la capacidad de responder a esta pregunta.

 MSc. Antonio Escalera Abadias

Emprender en Venezuela es una obligación. Por Antonio Escalera

Emprender en Venezuela (1era parte)

1- Introducción:


1.1 Emprender en Venezuela:


antonio-toni-escalera

LIC. ANTONIO ESCALERA ABADIAS

Si estás leyendo este artículo es porque te haz planteado Emprender en Venezuela. Así que espero poder ayudarte y darte mis consejos desde mi visión como asesor contable y tributario en Venezuela.

Seguramente muchas veces has escuchado aquello de que Venezuela es un país muy rico y repleto de oportunidades. Podría estar horas explicando por qué esa frase es mentira y darte miles de excusas para que no te aventures a la experiencia de ser emprendedor.

Pero a mi modo de entender y ver las cosas, esa frase es totalmente cierta, solo es cuestión de pasar a la acción. Tampoco pretendo hacerte ver que ser emprendedor en Venezuela sea todo color de rosas, pero si puedo asegurarte que hoy en día si vale la pena. Estoy seguro que con mucho sacrificio, dedicación y pasión, el día de mañana no podrás arrepentirte de haber tomado la decisión. El único riesgo verdadero de pasar a la acción, es que mañana no hay vuelta atrás, desde mañana tendrás una visión de emprendedor.

En mi firma de Contadores Públicos he tenido la suerte de ver crecer infinidad de negocios, desde los pequeños que hoy son grandes, y los grandes que hoy son más grandes. Solo por mencionar un dato, te puedo decir que dentro de mi cartera de clientes son pocas las empresas que han cerrado operaciones en los últimos 20 años. Esto quiere decir que ser emprendedor no es tan malo como nos hacen creer.

Con este artículo pretendo convencerte de que pases a la acción, y darte mis razones de por qué vale la pena ser emprendedor en Venezuela, todo lo que voy a exponer a continuación es bajo mi experiencia como asesor contable y tributario de una gran cartera de clientes.

A continuación te daré algunas razones de peso para ser emprendedor en Venezuela.

2- Situación País:


emprender en Venezuela

NO TODO ES NEGATIVO….

La gran pregunta que se hacen todos los días los venezolanos ¿Cómo haces para llegar a fin de mes con ese sueldo que no alcanza para nada? Si nunca has escuchado esta pregunta puede ser que no seas venezolano, y aunque no lo fueras seguramente también la has escuchado. Aquí tienes la primera razón de peso para ser emprendedor. ¿Porque tengo que vivir de un sueldo si tengo la posibilidad de generar mis propios ingresos?

[pullquote]pasa a la acción y no te pongas pretextos tontos e inútiles que lo único que lograran es justificar tu conformismo.[/pullquote]La situación actual que se vive en Venezuela es sumamente lamentable, vivimos una de las peores crisis de toda índole que se recuerdan en los últimos 40 años, pues déjame decirte que en las crisis es cuando se dan las mejores oportunidades. Quizás ustedes recuerden a un tal Steve Jobs, si ese tipo odioso e insoportable que cuando peor estaba Apple invento el ipod, iphone y revoluciono el mercado, esto gracias a la crisis. Señores en épocas de crisis hay dos personas, las que lloran y las que vendes pañuelos, así que pasa a la acción y no te pongas pretextos tontos e inútiles que lo único que lograran es justificar tu conformismo.

Te invito a que enumeres cada uno de los problemas que se viven hoy en día, desde inseguridad, escasez, servicios deficientes y todos los que se te ocurran, pues por cada problema que veas, tienes delante de ti una oportunidad para ser emprendedor, por lo tanto son muchas las oportunidades para ser exitoso, nuevamente te lo digo, pasa a la acción.

Y a mi entender la más importante de todas y la que puede llenarte de gloria, es si en tiempo de crisis lograste ser un emprendedor en medio de tanto problemas de toda índole, imagínate donde estará tu modelo de negocio cuando estemos ante una Venezuela llena de progreso, por qué esperar unos años y no empezar desde hoy, ya lo sabes, pasa a la acción y lo que logres hoy será un éxito rotundo el día de mañana.

3- Constituir una empresa:


como ser emprendedor en Venezuela

CONSTITUYE EMPRESA, DALE LA FORMALIDAD QUE SE MERECE….

[pullquote]Recuerda que mientras más seriedad le des a tu modelo de negocio, mejor serás visto ante posibles clientes.[/pullquote] Este es uno de los pasos más importantes a la hora de emprender un negocio en Venezuela, y además de que puede abrirte muchas puertas el día de mañana. Por favor, sé serio y sé formal, no cometas el error de ser emprendedor sin ser empresa, no te engañes y no seas fantasma, necesitas tener tu empresa constituida, olvídate de ser una firma unipersonal por favor te lo pido, no tengo nada contra las firmas unipersonales, pero nada mejor que una compañía anónima que le dé la seriedad que se merece tu modelo de negocio, ser una compañía anónima tiene muchas ventajas en Venezuela, te permite gestionar créditos ante entidades bancarias, te permite registrarte como proveedor de determinado cliente, te genera seriedad ante la vista de tus posibles clientes, entre otros beneficios. Recuerda que mientras más seriedad le des a tu modelo de negocio, mejor serás visto ante posibles clientes.

3.1- ¿Qué tan difícil es constituir una empresa en Venezuela?


Es la parte más sencilla y económica de ser emprendedor, para constituir una empresa necesitas un abogado y un contador público para que te asesoren en esta etapa inicial de tu modelo de negocio.

Escalera & Valecillos Contadores Publicos

www.escalerayvalecillos.com

3.2- ¿Por qué un abogado y un contador?


Sencillo, el abogado será quien se ocupe de la parte legal, será el encargado de desarrollar el objeto social de la empresa en conjunto con usted, que no es más, que describir a todo lo que se dedicará la misma, el también será el encargado de determinar el inicio y final de cada ejercicio económico, será el encargado de proponer un comisario si no conoces alguno, nombrará la junta directiva y sus responsables, y por supuesto quienes serán los accionistas de la empresa, entre otras formalidades. No te alarmes, todos estos pasos son bastante sencillos y no tiene por qué llevarse mucho tiempo en redacción. Otro punto importante a la hora de la constitución de una empresa, es determinar el capital con el cual va a ser constituido, este puede ser en efectivo o en especies (inventario, equipos, maquinarias etcétera) en este punto es donde entra la figura del contador público, el será el encargado de realizar el estado financiero de constitución de tu empresa, siempre con la información que se le suministre. Importante destacar, a capitales altos, mayor posibilidad de financiamiento bancario, por lo tanto haz el esfuerzo y constituye una empresa con un buen capital. Créeme, aunque veas todo esto engorroso es bastante más sencillo de lo que te puedes imaginar, y además, quien no tiene hoy en día un amigo abogado o contador público que pueda facilitarte este proceso.

Por último, hablando de costos en promedio, estimo que se pueden gastar unos 50.000 bolívares o 50$ americanos en este proceso de constitución de la empresa. Así que, por una pequeña suma de dinero la cual te pueden generar unos ingresos nada despreciables, puedes constituir tu empresa en Venezuela. Una vez constituida, el resto es carpintería, necesitas sacar tu RIF en la administración tributaria (SENIAT) y después mandar a hacer tus facturas, todo este proceso de constitución de la empresa y puesta en marcha de tu modelo de negocio puede llevarte unos 40 días aproximadamente El resto es generar dinero.

4- Facilidad de financiamiento:


como ser emprendedor en Venezuela

BUSCA FINANCIAMIENTO…

Como te comentaba en el segundo punto. Cuando nos comportamos como una empresa formal, más fácil será conseguir financiamiento privado o público, aquí te doy un secreto que puede ayudarte, hoy en día tanto la banca pública como privada están en la obligación de cumplir con su cartera crediticia, esto quiere decir que están en la obligación de dar financiamiento a las empresas, y créeme, en la actualidad esto se cumple. Si tienes capacidad de pago, si tienes tus papeles al día, si estás asesorado por un buen contador público, no dudes en buscar financiamiento, no le tengas miedo a estar endeudado en Venezuela. Actualmente tener deudas en Venezuela es un bueno negocio y una buena oportunidad, la explicación es bastante sencilla y no necesita mayor análisis, la banca privada presta dinero al 24% anual y la inflación está cerca del 200% anual, por lo tanto prácticamente el crédito se pagará por efectos inflacionarios. Otro consejo que puedo darte, busca financiamiento en bancos pequeños, no te limites a bancos grandes y por ultimo aunque resulta ser un poco más complicado, intenta conseguir financiamiento en la banca pública, ya que suele dar mejores alternativas que la banca privada, eso sí, la burocracia de la banca pública puede llegar a desquiciarte. Al estar apalancado con la banca, vas creando tu historial crediticio que a futuro te ayudará a la hora de solicitar más financiamiento.

Supongamos que no lograste conseguir financiamiento con la banca, no te alarmes, existen otros mecanismos de financiamiento como puede ser la empresa privada, obviamente con intereses más altos que la banca, pero nunca tan altos como los niveles inflacionarios del país, si esto no te da resultado, recurre a la familia o amigos, estoy seguro que ellos estarán dispuestos a ayudarte en la medida de sus capacidades, pero vuelvo y te repito, muestra tu seriedad de empresa y de modelo de negocio para lograr financiamiento, es muy importante que creas en tu idea, que muestres números sólidos, que muestres proyecciones, que muestres posibles clientes, muestra tus logros, demuestra toda la pasión que puedas a la hora de vender tu idea de negocio, y no importa si vendes aviones, como si vendes tortas, aplica para todo modelo de negocio.

5- Entorno Favorable:


como ser emprendedor en Venezuela

ENTORNO FAVORABLE

Quizás me califiques de loco, pero poco me importa. Actualmente Venezuela tiene un entorno sumamente favorable para emprender, mira a tu alrededor y dime algo que funcione, sigue mirando y dime que servicio en Venezuela sirve, sigue mirando y dime que se consigue en Venezuela, sigue mirando y no te detengas porque tienes delante de ti muchas oportunidades de emprender. Y te cuento un secreto, cuando toda esta situación lamentable que estamos viviendo en Venezuela pase, hay un país que construir desde cero, hay un país que levantar del suelo, por lo tanto, si hoy hay oportunidades, imagínate cuantas habrán cuando todo esto pase, ¿vas a perder esa oportunidad? Pues pasa a la acción y deja tu conformismo mediocre.

Con esto no pretendo hacerte creer que Venezuela es el país de las maravillas, con esto intento hacerte ver que en épocas de crisis se dan las mejores oportunidades y que tienes el deber de aprovecharlas, solo tienes que tener una idea y darle forma. Y siempre ten presente que esto no es color de rosas, esto es dedicación y mucha pasión.

6- Servicios Accesibles:


como ser emprendedor en Venezuela

SERVICIOS ACCESIBLES…

Una vez que tienes tu empresa constituida, tu empresa inscrita en el SENIAT, tienes tu talonario de facturas, el resto es pasar a la acción y buscar clientes. Una de las primeras medidas que debes tomar, es la búsqueda de clientes. Por lo tanto, es hora de invertir un poco de dinero en publicidad, no hablo de salir en televisión ni en radio, hablo de invertir en las redes sociales de tu marca, necesitas buscar un community manager (en la actualidad hay millones de ellos) que te ayude en la parte de generar contenido para tus redes sociales, esta es una de las maneras más económicas de invertir en publicidad y encontrarás muchísimas opciones que se adapten a tu bolsillo, en la medida que vas creciendo, puedes ir buscando mejores opciones que se adapten a tus necesidades. Si tienes la oportunidad de contratar un buen community manager no dejes pasar la oportunidad, recuerda que de ellos depende de cómo será vista tu marca en las redes, y esto de alguna manera puede generarle confianza a tus posibles clientes, lo que hoy ahorres quizás mañana tendrás que pagarlo.

Otro servicio que debes contratar, es una firma de contadores públicos, de ellos depende mucho tu estabilidad financiera y tributaria, ellos suelen ser los encargados de cuidar tu trasero de emprendedor. Por lo tanto, es una pieza fundamental en tu modelo de negocio, de igual manera existen firmas de contadores para todos los gustos. Muchas veces los empresarios suelen desestimar la contratación de una buena firma de contadores públicos, debido a los altos costos de sus servicios, a mi entender esto es un error, recuerda que el contador de tu negocio debe ser tu mano derecha, estoy seguro que él, puede guiarte mucho más de lo que te puedes imaginar, por lo tanto no escatimes muchos recursos a la hora de contratar una firma de contadores. Nuevamente te digo, lo que ahorres hoy, quizás mañana tendrás que pagarlo.

7- Conclusión:


BUSCA TU CAMINO...

BUSCA TU CAMINO…

Motivos existen para no emprender un modelo de negocio en Venezuela. Pero existen muchos más motivos para ser emprendedor. Sólo es una cuestión de actitud, de salir de esa zona de pesimismo que envuelve al venezolano y pasar a la acción. Busca una buena firma de contadores públicos, que sea tu aliado en la aventura de emprender, déjate asesorar por los expertos, no creas que todo te lo sabes. Y sé consistente, no tires la toalla a las primeras de cambio, todo lleva sacrificio y mucha dedicación.

Estoy seguro que cuando seas emprendedor, de lo único que te vas arrepentir, es de de no haberlo intentado antes.

Aprende a ser pequeño, si quieres ser grande…

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Estrategias Salariales en Tiempos de Crisis

Salariales-crisis-v3-redesEstrategias Salariales en Tiempos de Crisis:

Raúl Briceño Ruiz, experto en temas de talento Humano, Director de Conestructuras, una de las consultoras venezolanas de mayor prestigio, profesor del IESA, UCAB y Magister de la Universidad Complutense de Madrid nos expondrá Data actualizada de lo que están haciendo las más importantes empresas para compensar y retener el talento, tanto en el primer semestre del 2016 como las perspectivas al cierre de este año. También conversaremos sobre las estrategias del contrato emocional y su impacto en el talento humano.

Durante el evento organizado por Escalera & Blyde Consultores, Briceño expondrá datos tales como: ¿Cuáles son los niveles de incremento salarial que otorgarán las empresas en el segundo semestre del 2016? ¿Qué estímulos económicos utilizarán las organizaciones para retener el talento humano? ¿Cómo se están manejando los aspectos salariales en las Contrataciones Colectivas en el país?

Pero además prepararemos y guiaremos mesas de trabajo para que en un ejercicio de brainstorming (Tormenta de Ideas), diseñemos líneas estratégicas compartidas para la retención del talento, la compensación alternativa y las iniciativas emocionales que fomentan el logro. Los resultados de estos tópicos serán concentrados durante esa jornada.

Lugar del Evento:

 

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